Zo maak je van jezelf een sterk merk in 5 stappen
- Rust. Weten waar je voor staat en voor wie. Dat scheelt veel energie.
- Krachtige uitstraling, meer zichtbaarheid en uiteindelijk 'top of mind' bij de juiste doelgroep
- Meer merkfans creëren, dus meer kansen op meer omzet
- Duidelijk welke waarde je biedt voor je doelgroep of (niche-) markt
- Het vergroot je expert status en dat maakt je aantrekkelijk om uitgenodigd te worden als spreker of een interview voor een artikel in een landelijk dagblad bijvoorbeeld.
Stap 1. Weet waar je goed in bent en welke impact je wilt maken
Je begint bij jezelf als ondernemer. Bij je professionele identiteit of het DNA van je bedrijf om erachter te komen waarom klanten voor jou zouden kiezen. Wat maakt jou uniek? Kijk hiervoor naar je kwaliteiten, passies, ervaringen, maar bijvoorbeeld ook je ambities zoals je missie en merkwaarden. Met een personal brand creëer je zorgvuldig een compleet 'merk' verhaal voor je potentiële klanten.
Dit 'merk' verhaal wordt bepaald door de rol die je met jouw bedrijf wil spelen voor de branche of diensten die je wilt aanbieden. Al die elementen samen bepalen uiteindelijk verhaal en de positie die je met je bedrijf wilt innemen te midden van je concurrenten. En hoe authentieker en unieker het verhaal, hoe sterker het merk.
- Waarom doe ik wat ik doe (missie)?
- Welke visie heb ik in de branche ?
- Waar ben ik heel goed in?
- Wat is mijn passie?
- Hoe wil ik herinnerd worden?
Door op deze vragen een eerlijk antwoord te vinden, kom je bij de kern van je merkverhaal naar de markt en de juiste klanten. Kies dus waar je voor staat en baseer je merkverhaal voor wie je wil graag werken. Je kunt niet alles zijn voor iedereen. Je wilt namelijk de juiste klanten aantrekken die bij je aanbod passen.
Stap 2. Ken je doelgroep
Vervolgens is het noodzaak dat je weet wie je precies wilt bereikt. Het gaat er echt niet om om een groot publiek aan te spreken, maar wel de kleinst mogelijke doelgroep om jouw business idee in de markt te zetten om winstgevend te kunnen zijn. Dit wordt ook wel de 'minimum viable audience' genoemd.
Vervolgens kijk je wat er speelt bij je doelgroep of potentiële klanten. Wat zijn de wensen en behoeften van je ideale klanten? Ga daarom op onderzoek uit! Organiseer koffiedates, doe desk research achter je computer en gebruik handige tools zoals www.answerthepublic.com . Hoe beter jij je klanten kent, hoe beter je communicatie en je verhalen naar de markt.
Vraag ook aan je huidige klanten op welke manier je ze hebt geholpen met hun grote probleem, en waarom ze nu juist voor jou gekozen hebben. En wat waarderen ze in de samenwerking met jou? Duik in de wereld van je klanten en let op de woorden die ze uitspreken. Belangrijk voor die connectie en je SEO strategie om de juiste snaar te raken. De crux zit in de connectie tussen wat jij wilt vertellen met je eigen communicatiestijl en dat wat je doelgroep graag wilt horen.
Stap 3. Wat is jouw onderscheidende 'merkkracht' in de markt?
Zo nu je weet waar jij voor staat en wat je doelgroep wilt horen, is het keuzes maken. Wat worden je belangrijkste communicatieboodschappen naar de markt. Waarom ben jij uniek en hoe help jij je klanten op een onderscheidende manier? Handig in deze fase om een concurrentieanalyse te maken zoals de SWOT. Kijk naar de alternatieven in de markt en hoe je concullega's zich profileren:
- Welke communicatiestijl hanteren zij?
- Over welke content thema's schrijven ze via de sociale media of bloggen ze via de website?
- Welke producten en diensten leveren ze?
- Wat claimen zij te bieden?
Stap 4. Vertaal je personal brand in woord en beeld
Vertaal je EIGENschappen en onderscheidende waarde vanuit de pijn of behoefte van jouw klanten. Distilleer hieruit de belangrijkste content pijlers voor je contentstrategie om je expertise te claimen. Werk deze uit in content thema's en de woorden en beelden die bij je persoonlijk merk passen.
Het beeld dat je online neerzet moet in lijn zijn met wie je bent en uitstraalt in het dagelijks leven. Ga op zoek naar de beelden en woorden die passen bij jouw persoon en jouw bedrijf. Hoe scherper je dit voor jezelf hebt, hoe dichter je bij jouw persoonlijk merk komt.
Stap 5. Communiceer je personal brand
Ga aan de slag en breng je personal brand in de praktijk! Vertel je communicatieboodschappen via de kanalen die je inzet op een eenduidige manier, zodat er een rode draad in je merkverhaal ontstaat. Maak hiervoor een contentplan; dit geeft structuur, zodat je ook zeker weet dat je in iedere fase van de klantreis de juiste content verzorgt en voldoende variatie bied; de een houdt van lezen, de ander ziet liever een filmpje of wordt graag vermaakt.
Laat ook je klanten vertellen hoe jij ze verder helpt met hun testimonials of best practice cases. Richt je communicatie vooral op hun behoefte en niet teveel op jezelf. De juiste verhouding hangt af van het kanaal dat je inschakelt. Voorbeelden van kanalen die geschikt zijn voor je personal brand: sociale media, netwerk events, je website, webinars of podcasts.
Starten met personal branding kan best even tijd kosten, maar het is een investering die de moeite loont. Als je alles oed op de rit hebt gezet, kun je daarna veel sneller, effectiever en efficiënter vooruit!
Wil je nu ook aan de slag met jouw personal brand?
Doe mee met een van mijn gratis events zoals mijn gratis masterclasses. Of doe mee met een van mijn introductieworkshop personal branding om je professionele identiteit in kaart te brengen. Stuur me een bericht op info@sandrastassar.nl en ik neem z.s.m. contact met je op!
Wil je alvast aan de slag? Vraag dan hier mijn gratis personal branding checklist aan. Als je hieronder je naam en emailadres invult, dan krijg je deze handige checklist in je mailbox. Je vindt in deze checklist welke items nodig zijn om jezelf als een merk in de markt te zetten.
Tot snel!